Вводная информация для менеджеров по продажам услуг проектного инжиниринга
Документ разработан для ознакомления менеджеров по продажам с продукцией компании в период стажировки и вхождения в должность.
Содержание документа:
- О компании, позиционирование, стратегия и цели
- Понятие инвестиционно-строительного проекта (ИСП)
- Жизненные циклы ИСП
- Виды контрактов с жизненными циклами
- Понятие проектного инжиниринга
- Стадии реализации проектного инжиниринга
- Направления разработок в проектном инжиниринге
- Сервисы компании в области проектного инжиниринга и решения основных задач в этих областях
- Отрасли, рынки и типы объектов в проектном инжиниринге
- Базовые направления разработок на разных типах объектов
- Продукты, составляющия основу разработок в области проектного инжиниринга
- Карты технических решений и технологические вендорные листы. Как с ними работать?
- Работа с техническим заданием и взаимодействие со смежными подразделениями
- Методики укрупнённого расчёта стоимости проекта и конфигурация технико-коммерческого предложения
- Описание клиентов и заинтересованных сторон в проектах
- Принципы взаимодополнения в комплексном инжиниринге, управление процессами инжиниринга
- Роли в процессах проектного инжиниринга
- Источники лидов по типам объектов в проектном инжиниринге
- Принцип консалтинга в продажах сервисов проектного инжиниринга
- Стандарты ведения переговоров с клиентом, оформление протоколов переговоров
- Правила ведения CRM, иницирования проектов
- Порядок формирования ТКП
- Порядок формирования и подписания договора
- Поддержание коммуникаций с действующими заказчиками
О компании, позиционирование, стратегия и цели
Понятие инвестиционно-строительного Процесса/Проекта (ИСП)
1. Базовый инвестиционно-строительный Процесс
2. Круговой инвестиционно-строительный Процесс
Инвестиционно-строительный Процесс - последовательная совокупность этапов стадий реализации инвестиционно-строительного проекта, направленная на достижение целей инвестирования путем создания или изменения объектов недвижимости.
Инвестиционно-строительный Проект - любое, ограниченное временными рамками, инвестиционное предприятие, направленное на создание нового уникального объекта недвижимости, без которого невозможно достижение целей инвестирования.
Жизненные циклы ИСП
Жизненный цикл проекта - последовательная совокупность взаимосвязанных во времени стадий изменения статуса (текущего состояния) проекта, задаваемая исходя из потребностей управления проектом.
1. Связь классического ЖЦ Проекта и ЖЦ ИСП
2. Главные вопросы реализации ИСП
Виды контрактов с жизненными циклами
Понятие проектного инжиниринга
Проектный инжиниринг - базовая фаза ИСП, которая начинается с предпроектных разработок и заканчивается детализацией принципиальных решений с проработанными спецификациями и техническими узлами.