Вводная информация для менеджеров по продажам услуг проектного инжиниринга
Документ разработан с целью обучения менеджеров по продажам в периоды прохождения стажировки и вхождения в должность.
Содержание документа:
- О компании, позиционирование, стратегия и цели
- Понятие инвестиционно-строительного проекта (ИСП)
- Жизненные циклы ИСП
- Понятие проектного инжиниринга
- Стадии реализации проектного инжиниринга
- Направления разработок в проектном инжиниринге
- Сервисы компании в области проектного инжиниринга и решения основных задач в этих областях
- Отрасли, рынки и типы объектов в проектном инжиниринге
- Базовые направления разработок на разных типах объектов
- Продукты, составляющия основу разработок в области проектного инжиниринга
- Карты технических решений и технологические вендорные листы. Как с ними работать?
- Работа с техническим заданием и взаимодействие со смежными подразделениями
- Методики укрупнённого расчёта стоимости проекта и конфигурация технико-коммерческого предложения
- Описание клиентов и заинтересованных сторон в проектах
- Принципы взаимодополнения в комплексном инжиниринге, управление процессами инжиниринга
- Роли в процессах проектного инжиниринга
- Источники лидов по типам объектов в проектном инжиниринге
- Принцип консалтинга в продажах сервисов проектного инжиниринга
- Стандарты ведения переговоров с клиентом, оформление протоколов переговоров
- Правила ведения CRM, иницирования проектов
- Порядок формирования ТКП
- Порядок формирования и подписания договора
- Поддержание коммуникаций с действующими заказчиками