Вводная информация для менеджеров по продажам услуг проектного инжиниринга

Документ разработан с целью обучения менеджеров по продажам в периоды прохождения стажировки и вхождения в должность.

Содержание документа:

О компании, позиционирование, стратегия и цели
Понятие инвестиционно-строительного проекта (ИСП)
Жизненные циклы ИСП
Понятие проектного инжиниринга
Стадии реализации проектного инжиниринга
Направления разработок в проектном инжиниринге
Сервисы компании в области проектного инжиниринга и решения основных задач в этих областях
Отрасли, рынки и типы объектов в проектном инжиниринге
Базовые направления разработок на разных типах объектов
Продукты, составляющия основу разработок в области проектного инжиниринга
Карты технических решений и технологические вендорные листы. Как с ними работать?
Работа с техническим заданием и взаимодействие со смежными подразделениями
Методики укрупнённого расчёта стоимости проекта и конфигурация технико-коммерческого предложения
Описание клиентов и заинтересованных сторон в проектах
Принципы взаимодополнения в комплексном инжиниринге, управление процессами инжиниринга
Роли в процессах проектного инжиниринга
Источники лидов по типам объектов в проектном инжиниринге
Принцип консалтинга в продажах сервисов проектного инжиниринга
Стандарты ведения переговоров с клиентом, оформление протоколов переговоров
Правила ведения CRM, иницирования проектов
Порядок формирования ТКП
Порядок формирования и подписания договора
Поддержание коммуникаций с действующими заказчиками